汾酒作为中国白酒行业的佼佼者，其全球经销商大会不仅是企业内部的年度盛事，更是白酒行业风向标。
12月2日，以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题的2024汾酒全球经销商大会在山西太原举行。
在此次年度经销商大会，既是汾酒对复兴纲领第一阶段成果的完美收官，也是为第二阶段发展大幕的精彩启幕。
▋ 汾酒亮出复兴第一阶段成绩单
2022年5月19日，袁清茂首次提出汾酒复兴总纲领，标志着汾酒正式开启了全面高质量发展的新篇章。
此次经销商大会，汾酒亮出了复兴第一阶段成绩单。 汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊作专题报告，回顾了践行汾酒复兴纲领第一阶段以来的营销工作：
一是主要绩效指标方面。汾酒复兴第一阶段年呈现稳中有进的发展态势。报告指出，2021年-2023年，汾酒销售收入连续突破新高。
以汾酒销售公司为例，2021年实现销售收入174.02亿元，2022年增长至239.58亿元，2023年进一步增至301.95亿元。在此过程中，汾酒的产品结构进一步优化，其中青花系列在2022年、2023年的销售额分别超过了120亿、150亿元。截至今年10月，汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。
二是经销商高质量发展方面。2022年-2024年，销售额在1亿元规模以上的经销商由41家增加到51家；5000万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家；3000万-5000万元规模的经销商由70家增加到86家；1000万-3000万元规模的经销商由376家增加到492家。
三是产品结构方面。随着业绩逐年上升，汾酒产品结构也日益优化。在汾酒营销一体化运营机制下，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌同时发力。以核心产品青花汾酒为例，该系列销售额在2022年超过120亿，在2023年突破150亿。进入2024年，汾酒各系列产品依旧稳步增长，截至今年10月，青花、巴拿马、老白汾系列等主要产品线已经实现了2023年全年的营收目标。
经过三年的不懈奋斗，汾酒复兴纲领第一阶段的目标已从蓝图变为现实，持续推动中国酒业向着高质量发展的方向稳步前进。
▋复兴第二阶段目标明确
面对行业内日益明显的分化趋势和内卷现象，汾酒集团宣布将建立一套旨在促进企业高质量发展的管理体系。
在行业发展的宏观背景下，汾酒集团董事长袁清茂在大会讲话中强调了“稳定压倒一切”，并提出了“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”为指引，以确保汾酒复兴的质效和战略定力。
具体策略上，张永踊提出，汾酒将围绕这一战略框架，全力推动营销工作的重大突破。“
“一”是“打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌”的一个目标，统筹国际国内两个市场，实现三大品牌协同发展。
“二”是两个践行，即要践行“汾酒复兴纲领”和“公正立道 科学经营 聚焦发展 提势增能”的发展路径。
“三”是要实现渠道力、品牌力、产品力的“三力合一”，坚持模式自信+集中优势资源+强化秩序管理来打造渠道力；以品牌价值塑造+品推模式创新+资源投放精准+超级IP打造来塑造品牌力；以文化赋能+专属打造+创新营销+产品矩阵来强化产品力。
“四”是指要通过“四轮驱动+专业运营+夯实基础+防范风险”实现四维突破。其中，以玻汾系列、老自汾系列、青花20系列、青花30系列四个系列产品推进四轮驱动，以品类、渠道、服务方面进行专业化运营，夯实思想、制度、市场的基础，防范内控、市场和管理的风险。
“五”是要建设“文化力+科技力+变革力+组织力+执行力”的五力支撑体系。通过打造文化氛围和建设文化体系来强化文化力，在科技力方面要实现精细渠道管理、精准消费培育，通过激发内生动力、转变固化思维来增强变革力，打造缋效考核体系、运营管理体系以提升组织力，通过规范行为、责任担当、监督和反馈机制来提高执行力。
2025年-2030年的是汾酒复兴纲领的第二阶段，这一阶段的目标是：全要素高质量发展，又好又快扎根中国酒业第一方阵，这一阶段也是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
具体来看，2025年-2026年是成果巩固期，需要重新筑底再塑格局，为全要素突破高质量发展创造基础、创造条件；2027年-2030年为要素调整期，要实现汾酒新的转型升级，全面提高平均亩产量、全面提升产品平均价值。
对于未来汾酒的发展，袁清茂还表示，“我们较好完成汾酒复兴纲领第一阶段发展目标，但在当下保持稳健发展态势全要素突破，高质量发展，2025年-2030年是汾酒复兴纲领第二阶段，是成果巩固和要素调整期，25-26年是重新筑底，为后面全要素突破创造机会，27-30年全面提升产品价格等，25年稳健压倒一切。”
此外，袁清茂提到，重新筑底再塑格局，需要抓住主要矛盾，“25-26年重要的不是增长，是推广品牌文化，提升品牌价值，这个系列打开局面不是100亿元而是300亿元，品牌价值提升重要性高于营收增长。”
▋推动多系列白酒全面突破百亿大关
经销商在汾酒与消费者之间扮演着不可或缺的连接角色，他们不仅是销售产品的关键环节，更是品牌精神和形象的传播者
大会的现场，汾酒集团以实打实的奖金回馈表现卓越的经销商，会议领导亲自为获得突出贡献奖、金牌运营奖以及中国酒魂奖等殊荣的经销商代表颁发奖项，这一举措不仅体现了对经销商伙伴的深厚认可，也传递了汾酒集团支持经销商的坚定决心。
在此次大会上，汾酒集团隆重推出了战略级新品——“青花26”，该产品作为衔接青花汾酒20与青花汾酒30的关键环节，承担着桥梁的作用。此次全球首发不仅填补了汾酒产品序列中的空白，而且上承经典青花系列的高端定位，下接新兴消费群体的需求，以其独特的差异化竞争优势，为全球市场注入了新的活力。瞄准国际高端白酒市场，“青花26”的推出旨在进一步提升汾酒品牌的全球价值，巩固其在国际舞台上的地位。
值得注意的是，自1998年青花30问世以来，恰好经历了26年的市场洗礼，而“青花26”的推出，恰好标志着其正式融入青花30系列的产品组合中。
汾酒在此次大会上重申了“一体两翼，三大品牌协同发展”的策略，旨在推动玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列全面跨越百亿销售大关。
在汾酒复兴纲领的第二阶段，三大品牌、四轮驱动的产品线将迎来新的战略定位和规划。袁清茂指出，基于四轮驱动产品线的统筹制度，每个单品都应采取不同的统筹策略，遵循“橡皮筋原则”，即每个单品都应保持弹性增长，实施弹性营销模式。
对于具体品牌的发展，袁清茂提出了以下观点：
玻汾虽供不应求，但作为战略单品，在复兴纲领第二阶段并非主要增长点，需控制产量。
老白汾作为具有全国化潜力的王牌产品，具备成为清香品类战略大单品的潜力，是第二阶段的重要增长点。
青花20系列面临激烈的市场竞争，但其庞大的市场容量使其成为关键增长点，对第二阶段目标的实现至关重要。
青花30系列及更高端产品在2025年至2026年阶段的重点在于品牌价值的提升。围绕“世界第一文化名酒”的定位，汾酒集团将全力推广文化汾酒，通过文化创新、青花汾酒体验中心、青花汾酒文化IP等多方面手段，提升品牌价值。袁清茂认为，一旦品牌价值得到提升，青花30系列的规模有望超过300亿，成为第二阶段的战略增长点。
此外，袁清茂还提到，杏花村酒定位为“第二瓶汾酒”，在2025年至2026年将进行全国化布局的预热，而在2027年至2030年将迎来全国化突破的爆发期。
张永踊透露，2025年将有一系列新品推出，旨在为核心经销商提供更强支持。
